Verkaufstraining: Aus Einwänden gezielt profitieren
Erfolgreiche Verkaufsabschlüsse sind das Ergebnis harter Arbeit. Nur wer mutig und selbstsicher in Verkaufsgesprächen agiert, geht auch als Sieger hervor. Auf dem steinigen Weg zum Ziel müssen Sie jedoch Widerstände überwinden. Wie Ihnen das gelingt, erfahren Sie im Verkaufstraining.
Das lernen Sie im Verkaufstraining Einwände behandeln und umwandeln:
- Wie Sie Ihre Kunden in Verhandlungen überzeugen.
- Wieso eine positive Einstellung in Verkaufsgesprächen wichtig ist.
- Selbstsicher in Verkaufsgesprächen aufzutreten.
- Aus welchen Bausteinen sich Verkaufsprozesse zusammensetzen.
- Welche Techniken zum Umgang mit Einwänden existieren.
Inhalt
Das Verkaufstraining vermittelt Ihnen das nötige Wissen, um Verkaufsgespräche zu Ihren Gunsten zu gestalten. Thematisch gliedert sich das Verkaufstraining in sechs Schwerpunkte. Freuen Sie sich auf praxisnahe Übungen und Tipps für erfolgreiche Verkäufe.
Ihre Vorteile
Verkaufsabschlüsse scheitern häufig daran, dass Verkäufer mit der falschen Einstellung Gespräche führen. Dabei fällt es ihnen schwer, auf Einwände ihrer Kunden einzugehen und diese als Türöffner zu begreifen. Das Verkaufstraining von Matthias Hettl gibt Ihnen wertvolle Impulse, um Einwände zu erkennen und daraus Kapital zu schlagen.
Ziele
Das Verkaufstraining zielt darauf ab, aus Einwänden gezielt zu profitieren. Sie erlernen wichtige Techniken und wissen konkret, was Sie auf dem Weg zu erfolgreichen Verkaufsabschlüssen berücksichtigen müssen. Dadurch überzeugen Sie nicht nur Kunden, sondern erhöhen auch Ihre Umsätze.
Zielgruppe
Das Verkaufstraining ist für alle Verkäufer geeignet, die im B2B und B2C tätig sind. Ob Immobilienmakler, Verkäufer im Einzelhandel oder von Versicherungen: Alle Berufsgruppen führen täglich Verkaufsgespräche und müssen Überzeugungsarbeit leisten.
Ihr Referent
Matthias Hettl, Managementexperte, Bestsellerautor und Speaker, war nach dem Studium in den USA und Frankreich erst Assistent der Geschäftsführung und danach in verschiedenen Managementpositionen mit Führungs- und Budgetverantwortung tätig. Er arbeitete als Consultant bei den Vereinten Nationen in New York, war Aufsichtsrat und ist seit 1995 Geschäftsführer des Management Instituts Hettl Consult in Rohr bei Nürnberg.
Vorschau Online-Seminar Einwände behandeln und umwandeln
Hier erfahren Sie, was Sie im Online-Seminar Einwände behandeln und umwandeln erwartet.
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Ihr Inhalt
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Was einen Top-Verkäufer ausmacht
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Einwände
- Mindset zu Einwänden
- Geistige Vorbereitung auf den Kunden
- Einwandreduzierung
- Präsentation und Bestätigung
- Warum Kunden Einwände haben
- Prolepsis – Einwände vorwegnehmen
- Vorwände von Einwänden unterscheiden
- Richtige Einstellung gegenüber Einwänden
- Vorgehen bei der Einwandbehandlung
- Einwand neutralisieren
- Einwand in eine Frage umwandeln
- Einwand umdrehen und Gummiballmethode
- Einwand kompensieren
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Alles zum Preis
- Faktoren im Preisgespräch
- Wert des Produkts darstellen
- Vorteile präsentieren
- Selbstvertrauen zählt
- Bremsen erkennen und lösen
- Kundentricks und Täuschungen entlarven
- Umgang mit der Preisangst
- Vorbereitung hilft die Preisangst zu bekämpfen
- Geschickt die Preisangst überwinden
- Balancierte Preisgespräche
- Richtiges Vorgehen im Preisgespräch
- Timing
- Tipps zur Preistaktik
- Preis relativieren und isolieren
- Preisdifferenzen wirksam verkaufen
- Sechs Stufen für erfolgreiche Preisverhandlung
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Fazit und Ausblick