Ihr Inhalt
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Was einen Top-Verkäufer ausmacht
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Einwände
- Mindset zu Einwänden
- Geistige Vorbereitung auf den Kunden
- Einwandreduzierung
- Präsentation und Bestätigung
- Warum Kunden Einwände haben
- Prolepsis – Einwände vorwegnehmen
- Vorwände von Einwänden unterscheiden
- Richtige Einstellung gegenüber Einwänden
- Vorgehen bei der Einwandbehandlung
- Einwand neutralisieren
- Einwand in eine Frage umwandeln
- Einwand umdrehen und Gummiballmethode
- Einwand kompensieren
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Alles zum Preis
- Faktoren im Preisgespräch
- Wert des Produkts darstellen
- Vorteile präsentieren
- Selbstvertrauen zählt
- Bremsen erkennen und lösen
- Kundentricks und Täuschungen entlarven
- Umgang mit der Preisangst
- Vorbereitung hilft die Preisangst zu bekämpfen
- Geschickt die Preisangst überwinden
- Balancierte Preisgespräche
- Richtiges Vorgehen im Preisgespräch
- Timing
- Tipps zur Preistaktik
- Preis relativieren und isolieren
- Preisdifferenzen wirksam verkaufen
- Sechs Stufen für erfolgreiche Preisverhandlung
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Fazit und Ausblick
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