Onlinekurs Entscheider erreichen: In Telefongesprächen Hürden überwinden
Die meisten Verkäufer leisten in Verhandlungen mit ihren Partnern exzellente Arbeit. Doch einigen fällt es schwer, den Entscheider zu kontaktieren. Sie scheitern bereits in der Telefonzentrale und lassen sich abwimmeln. In diesem Onlinekurs erhalten Sie wertvolle Tipps, mit denen die Kontaktaufnahme gelingt.
Entscheider erreichen Sie nur mit der richtigen Strategie
Telefonakquise ist von jedem Ort aus und fast zu jeder Uhrzeit möglich. Der größte Vorteil besteht darin, dass Telefonakquise zu schnellen Entscheidungen führt. Zudem ist sie bei Geschäftskunden legal, wenn das Produkt zum Unternehmen passt.
Telefonisches Verkaufen will jedoch gelernt sein. Einen Entscheider zu erreichen ist einfach, wenn Ihnen sowohl dessen Name als auch seine Telefonnummer bekannt ist. In diesem Fall rufen Sie einfach dort an und steigen direkt in das Verkaufsgespräch ein. Doch oft kennen Sie zwar den Namen Ihres Ansprechpartners. Aber für die Kontaktaufnahme steht Ihnen nur die Rufnummer der Telefonzentrale zur Verfügung. Dort werden Anrufe von Verkäufern häufig abgewiesen.
Das lernen Sie im Onlinekurs Entscheider erreichen:
- Wie Sie das Gespräch mit der Telefonzentrale positiv beginnen.
- Wie Sie auf die Frage “Worum geht es denn” gekonnt reagieren.
- Was Sie tun, wenn der Entscheider nicht erreichbar ist.
- Zu welchen Uhrzeiten und Tagen Ihre Chancen steigen, mit dem Entscheider zu telefonieren.
- Mit wenigen Informationen zum Entscheider durchzudringen.
Inhalt
Mit dem Onlinekurs sind Sie gewappnet und wissen, wie Sie bis zu Personen mit Entscheidungsbefugnissen schneller und häufiger durchdringen. Dadurch steigen Ihre Chancen, Verkaufsabschlüsse zu Ihren Gunsten abzuschließen. Grundsätzlich ist der Onlinekurs praxisorientiert ausgerichtet und vermittelt Methoden, die Sie direkt auf Ihre persönlichen Verkaufsgespräche anwenden können.
Ihre Vorteile
Nur mit der richtigen Technik und Zielstrebigkeit ist es möglich, Verkaufsabschlüsse zu erzielen. Damit dies gelingt, müssen Sie jedoch zunächst den Entscheider erreichen. Der Onlinekurs vermittelt Ihnen hierfür die richtigen Methoden.
Ziele
Mit dem Wissen aus diesem Seminar sparen Sie kostbare Zeit und erreichen den gewünschten Ansprechpartner schneller und öfter. Erfolglose Versuche gehören damit der Vergangenheit an.
Zielgruppe
Dieser Onlinekurs richtet sich an alle Menschen, die aus beruflichen Gründen mit dem Thema Telefonakquise zu tun haben. Durch den Besuch des Onlinekurses agieren Sie mutiger und entwickeln ein Gespür dafür, wie Sie den Entscheider kontaktieren.
Ihr Referent
Dirk Kreuter begann sofort nach seiner kaufmännischen Ausbildung die Selbstständigkeit als Handelsvertreter. Mit dieser Expertise startete er 1991 sein Verkaufstraining für dessen Größe er momentan den Weltrekord hält (Guinnessbuch der Rekorde 2018). Kreuter verbreitet sein Wissen in vielfältigen Formaten.
Vorschau Onlinekurs “Entscheider erreichen”
Hier erfahren Sie, was Sie im Onlinekurs “Entscheider erreichen” erwartet.
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Ihr Inhalt
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Einführung
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Bekannte Nummer und Ansprechpartner
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Unbekannte Nummer und Ansprechpartner
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Die Guerillia Variante
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Terminvereinbarung