Ihr Inhalt

• Lektion 1: Warm-up

  • Vorab, Organisation und Inhalt 22 min
  • Ihr Fragebogen 07 min
  • Die Ausgangsposition 05 min
  • Das erste Verhandlungsziel 04 min
  • Grundhaltung von Verkäufern 05 min

• Lektion 2: Die wichtigsten Gründe für Preisnachlässe

  • Die wichtigsten Gründe für Preisnachlässe und die Gefahr dabei 19 min
  • Die tatsächlichen Werkzeuge des Verkäufers 07 min
  • Die wahren Gründe für “zu teuer” 05 min
  • Die wahren Motive der Einkäufer bei einer Kaufentscheidung 07 min
  • Grundkriteriern des Havard-Konzepts 06 min
  • Zusammenfassung 01 min

• Lektion 3: Die Psychologie der Preisverhandlung

  • Die Psychologie der Preisverhandlung 10 min
  • Die professionelle Vorbereitung auf die Verhandlung 13 min
  • Mentale Vorbereitung und Warm-Up 21 min
  • Zusammenfassung 01 min

• Lektion 4: Informieren und verhandeln

  • Phase 3: Informationssammlung 14 min
  • Phase 4: Die Verhandlungsphase 13 min
  • Zusammenfassung 02 min

• Lektion 5: Die heiße Phase der Preisverhandlung

  • Die heiße Phase der Preisverhandlung 25 min
  • Geschäftsabschluss 09 min
  • Zusammenfassung 01 min

• Lektion 6

  • Leitfaden 08 min
  • Übungsteil 21 min

• Lektion 7

  • Textbausteine einüben und testen 25 min
  • Zusammenfassung 02 min

• Lektion 8

  • Ihre Checkliste 24 min
  • Hinweise, Tipp und Tricks 07 min